Piotr Jankowski
Business Unit Manager | Team Leader | Head | Commercial & Category Management
Ponad 20 lat doświadczenia w retail i consumer electronics. Business Unit Manager w NEONET | X-KOM. Ekspert w obszarach GSM Mobile, IT Computing, Gaming & Entertainment oraz kompleksowego zarządzania kategorią - od definiowania strategii asortymentowej i negocjacji handlowych po optymalizację łańcucha dostaw i końcowy wynik finansowy (P&L).
Dane kontaktowe
Adres
Kwiatowa Polana 36
04-872 Warszawa
Telefon
500 569 936
Jankiel331@gmail.com
Spełnione wymagania i kompetencje
Ponad 20 lat doświadczenia w branży retail i consumer electronics — od specjalisty do menedżera zarządzającego segmentami produktowymi dla największych graczy rynkowych — przekłada się bezpośrednio na kompetencje wymagane na tym stanowisku.
Wieloletnie doświadczenie
20+ lat (Neonet, X-Kom, Allegro, Empik, Euro-net, Auchan)
Strategia i implementacja
Planowanie i rozwój kategorii (X-Kom, Neonet, Euro-net , EMPIK )
Skuteczne negocjacje
Warunki handlowe z dostawcami (X-kom | Neonet, Empik, Euro RTV AGD)
Zarządzanie zespołem
Zespoły hybrydowe i cross-funkcjonalne (X-Kom, Neonet)
Analiza danych GFK
KPI, sell-out, marża, magazyn, e-commerce (Allegro, X-Kom, Neonet)
Online - Sales Marketing Marketplace
Allegro, X-Kom, Neonet
P&L Zarządzanie kosztami
Rachunek zysków i strat (X-Kom, Neonet , Euro RTV AGD )
Category Management
Optymalizacja struktur towarowych i definiowanie ich strategii (Empik, Euro-net, Neonet)
| NEONET S.A. | X-KOM | Group
Business Unit Manager
01.02.2025 – obecnie
- Zarządzanie segmentem GSM Mobile (smartfony, tablety, smartwatche) dla X-KOM i NEONET
- Budowanie synergii między potencjałem e-commerce X-KOM a rozległą siecią detaliczną NEONET
- Szeroko pojęte zarządzanie omnichannel – płynne przenikanie i realizacja celów przez multikanałowość online i offline (sklepy)
Koordynacja Zespołów
Zarządzanie hybrydowym zespołem: 2 osoby z NEONET i 4 osoby z X-KOM.
Struktura Produktowa
Optymalizacja skomplikowanej struktury produktowej rozdzielonej między dwie firmy.
Synergia i Wzrost
Łączenie e-commerce X-KOM z siecią detaliczną NEONET dla dynamicznego wzrostu.
Optymalizacja kosztów
Zarządzanie kosztowe na bazie P&L, bazowanie na raportach kosztowych cross-spółkowo.
NEONET S.A.
Dyrektor Działu Zakupów
01.10.2023 – 31.01.2025 | Działy: GSM Mobile – smartfony | IT – komputery | Gaming Entertainment
- Kompleksowe zarządzanie zakupami w segmentach IT Computing i GSM Mobile (10 000+ SKU, model omnichannel)
- Koordynacja pracy 10-osobowego działu zakupów
- Zarządzanie siecią 205 sklepów w 11 regionach sprzedaży - optymalizacja i monitoring poziomu zatowarowania i rotacji
- Wdrażanie strategii cenowych i negocjacje warunków z dostawcami
- Rozwój narzędzi analitycznych optymalizujących koszty i rentowność kategorii
KPI i decyzje
Zarządzanie kluczowymi wskaźnikami efektywności (Nielsen, GfK).
Kompetencje strategiczne
Identyfikowanie szans rynkowych i podejmowanie decyzji w warunkach presji czasu.
Zarządzanie zakupami
10 000+ SKU, negocjacje z dostawcami, strategie cenowe.
Sieć retail
205 sklepów, 11 regionów sprzedaży, model omnichannel.
ALLEGRO Sp. z o.o.
Vendor Partnerships Principal
01.01.2022 – 30.09.2023 | Działy: GSM Mobile – smartfony | IT – komputery | Gaming Entertainment
- Budowanie relacji z kluczowymi dostawcami w celu uzyskania konkurencyjnych cen i produktów wysokiej jakości
- Prowadzenie negocjacji umów i warunków cenowych
- Analizowanie ofert oraz ustalanie warunków płatności
- Strategiczny dobór partnerów biznesowych
Kompetencje strategiczne
Myślenie strategiczne o rynku marketplace, identyfikowanie długoterminowych szans biznesowych.
Orientacja na cel
Realizacja celów w zakresie pozyskiwania partnerów vendorskich, wzrostu sprzedaży i marży.
Negocjacje handlowe
Prowadzenie negocjacji umów i warunków cenowych z kluczowymi dostawcami.
Zarządzanie relacjami
Budowanie strategicznych relacji partnerskich w segmencie elektroniki.
EMPIK S.A.
Head of Category Management
01.07.2016 – 31.12.2021 | Działy: GSM Mobile – smartfony | IT – komputery | Gaming Entertainment | Sport – Hobby
- Tworzenie i wdrażanie strategii rozwoju w zarządzanych kategoriach produktowych, dostosowanej do dynamicznych warunków rynkowych.
- Reprezentowanie firmy w negocjacjach ze strategicznymi partnerami i dostawcami, zapewniając korzystne warunki współpracy.
- Kompleksowe zarządzanie produktem detalicznym — od prognozowania i zakupów, przez planowanie sprzedażowe i marketingowe, aż po zarządzanie kategoriami produktowymi bazującymi na kanale marketplace i sprzedaży własnej . szerokość asortyment > 100 tys. SKU
- Aktywny udział w rozwoju strategii omnichannel w Grupie EMPIK, integrującej sprzedaż stacjonarną z kanałami cyfrowymi.
- Kierowanie 10-osobowym zespołem Product Managerów, Category Managerów zapewniając efektywną realizację celów biznesowych i spójność oferty we wszystkich kanałach sprzedaży w tym sklepy .
Kluczowe kompetencje w roli
Strategia omnichannel
Rozwój strategii integrującej sprzedaż stacjonarną z kanałami cyfrowymi.
Zarządzanie zespołem
Kierowanie 10-osobowym zespołem product managerów i category managerów.
Category Management
Kompleksowe zarządzanie kategoriami (100 000+ SKU, marketplace + sprzedaż własna).
Negocjacje strategiczne
Reprezentowanie firmy w negocjacjach ze strategicznymi partnerami.
Euro RTV AGD | Euro-net
Deputy Head of Category Management
Deputy Head of Category Manager
03.03.2010 – 31.12.2015 | Działy: IT – komputery | Gaming Entertainment
- Kompleksowe zarządzanie produktem detalicznym od prognozowania, przez zakupy, po realizację planów sprzedażowych i marketingowych w kategorii IT w największej sieci RTV AGD w Polsce
- Kierowanie 7-osobowym zespołem product managerów
- W ciągu 4 lat doprowadzenie działu IT Euro-net do pozycji lidera na polskim rynku detalicznym, przekraczając założenia biznesowe w zakresie sprzedaży, rotacji i rentowności
- Zarządzanie sprzedażą detaliczną w sieci 220 sklepów podzielonych na 16 regionów sprzedaży
- Wdrażanie strategii marketingowych i trade marketingowych
Product Manager
02.06.2008 – 03.03.2010 | Dział: IT – komputery (Notebook division)
- Zarządzanie kategorią notebooków
- Wdrażanie rozwiązań omnichannel ze szczególnym naciskiem na strategiczne planowanie asortymentu (line-up i pricing)
- Planowanie marketingowe dla kategorii notebooków
- Budowanie fundamentów kompetencji zakupowych i sprzedażowych, które stały się podstawą dalszego rozwoju kariery w branży retail
- Budowanie forecastów z kwartalnym wyprzedzeniem na dużych wolumenach
AUCHAN Polska
Senior Sales Manager
Okres zatrudnienia
01.11.2003 – 01.05.2008
Dział
Consumer Electronics — elektronika użytkowa (AGD / RTV / IT)
Stanowisko
Senior Sales Manager
- Zarządzanie działem sprzedaży elektroniki użytkowej obejmującym kategorie AGD (white goods), RTV (brown goods) oraz sprzęt komputerowy (computing)
- Kierowanie zespołem sprzedażowym w środowisku dużego formatu handlowego (hipermarket)
- Planowanie i realizacja celów sprzedażowych dla działu elektroniki użytkowej
- Zarządzanie asortymentem, pricing'iem oraz ekspozycją produktów na sali sprzedaży
- Budowanie kompetencji menedżerskich w zakresie zarządzania sprzedażą detaliczną i obsługi klienta końcowego
- Współpraca z dostawcami i kształtowanie relacji handlowych w segmencie consumer electronics
Ścieżka kariery
Ponad 20 lat doświadczenia w branży retail i consumer electronics — od Product Managera do Dyrektora Działu Zakupów.
2003 – 2008 | AUCHAN Polska (5 lat)
Senior Sales Manager — zarządzanie działem elektroniki użytkowej (AGD/RTV/IT), budowanie podstaw kompetencji sprzedażowych w dużym formacie handlowym
2008 – 2010 | Euro RTV AGD (2 lata)
Product Manager — zarządzanie kategorią notebooków, wdrażanie rozwiązań omnichannel
2010 – 2015 | Euro RTV AGD (5 lat)
Deputy Head of Category Manager — prowadzenie kategorii IT na polskim rynku retail, nadzorowanie 220 sklepów w 16 regionach
2016 – 2021 | EMPIK S.A. (5 lat)
Head of Category Management — kształtowanie strategii omnichannel, zarządzanie 10-osobowym zespołem, odpowiadanie za kategorie GSM/IT/Gaming/Sport
2022 – 2023 | ALLEGRO Sp. z o.o. (1,5 roku)
Vendor Partnerships Principal / Group Vendor Manager — prowadzenie negocjacji z kluczowymi dostawcami, budowanie strategicznych relacji partnerskich
2023 – 2025 | NEONET S.A. (1,5 roku)
Dyrektor Działu Zakupów — 10-osobowy zespół, 10 000+ SKU, 205 sklepów, 11 regionów
2025 – obecnie | NEONET + X-KOM Group
Business Unit Manager
Wykształcenie i rozwój zawodowy
1998 – 2003
Politechnika Częstochowska
Elektrotechnika i Informatyka
Tytuł: Magister inżynier
Wydział Elektryczny - IElektronika i nżynieria Komputerowa
2012 – 2014
Harvard Business Review I-CAN Institute
MANAGEMENT — Strategic Leadership Academy
Strategiczne przywództwo i zarządzanie organizacją
Solidne wykształcenie techniczne zdobyte na Politechnice Częstochowskiej w połączeniu z prestiżowym programem Strategic Leadership Academy realizowanym we współpracy z Harvard Business Review tworzy unikalne połączenie kompetencji inżynierskich i menedżerskich. Ta kombinacja pozwala mi skutecznie łączyć analityczne podejście do danych z umiejętnościami strategicznego przywództwa i zarządzania zespołami w dynamicznym środowisku retail.
Kluczowe kompetencje i specjalizacje
Zarządzanie zakupami
Prowadzę negocjacje warunków i umów, opracowuję strategie cenowe, specyfikacje przetargowe, polityki zakupowe oraz prognozuję zapotrzebowanie na towary i usługi.
Analityka i modelowanie
Rozwijam narzędzia analityczne, credit scoring oraz modelowanie predykcyjne w celu optymalizacji kosztów i utrzymania właściwej rentowności kategorii.
Przywództwo zespołowe
Zarządzam zespołami do 10 osób, koordynuję pracę działów zakupowych i product managerów w środowisku wielokanałowym.
Zarządzanie siecią sprzedaży
Posiadam doświadczenie w zarządzaniu sieciami do 220 sklepów i 16 regionów sprzedaży oraz we wdrażaniu strategii omnichannel w największych polskich sieciach retail.